Der Homo Oeconomicus hat ausgedient

Der Homo Oeconomicus hat ausgedient. Die Wissenschaft erkennt dies mehr und mehr an. Jüngste Forschungsergebnisse zeigen, dass jeder Mensch schlussendlich im Bauch entscheidet. Der Verstand liefert dann lediglich eine rationale Erklärung für die Entscheidung. Das geschieht in Bruchteilen von Sekunden, so dass wir uns dessen nur schwerlich bewusst werden. Aus dieser Erkenntnis müssen wir lernen, unseren Bauch, unsere Intuition, zu verstehen, negative Folgen abzuwenden und zu unseren eigenen Gunsten zu nutzen.

Ein Beispiel: Wechselkursrisiken - angesichts eines drohenden Währungskriegs hochaktuell. Der Esslinger Experte für Währungsmanagement in kleinen und mittleren Unternehmen, Cristof Ensslin, hat dazu eine interaktive Szenarioanalyse- und Strategieentwicklungsmethode entwickelt: "Devisen. Ein Strategiespiel." Der Erschaffer dieser wortwörtlich spielerischen Vorgehensweise gibt sich überzeugt: "In dieser Simulation erleben Teilnehmer in gerade mal einer Minute und 40 Sekunden hautnah, welche Rolle Ihre Emotionen bei Entscheidungen spielen." Die mit viel Spaß am Spiel gewonnen Erkenntnisse seien auch auf andere Bereiche des Unternehmens anwendbar, ergänzt er. In einem zweistündigen Nachmittags-Workshop am Montag, 15.11.2010, in Stuttgart, leitet er Unternehmer und Firmenlenker durch den hochspannenden Prozess der Strategieentwicklung. Das Ergebnis: Sicherheit im wechselhaften Umfeld. Mehr Infos sind im Internet unter http://www.mindfulfx.de/ zu finden.

Der Motor unserer Wirtschaft sind kleine Firmen mit bis zu 20 Mitarbeitern. Der Unternehmer dahinter steht in Sachen Export und Import vor Fragen wie: Wie schaffe ich stabile Cashflows trotz schwankender Wechselkurse? Wie gehe ich liquiditätsschonend vor? Wie erreiche ich den bestmöglichen Wechselkurs? Wem seine kontinuierliche Weiterentwicklung und die des eigenen Unternehmens wichtig ist, findet Antwort auf diese Fragen außer bei Ensslin auch bei Banken und Sparkassen. Die amerikanische Investorenlegende Warren Buffet wird zitiert: "Wenn Du Deine Emotionen nicht unter Kontrolle hast, hast Du auch Dein Geld nicht im Griff."

Wo gestern noch der Homo Oeconomicus als das einzig wahre Modell galt, hat die praktische Gegenwart ein anderes Bild zu Tage gebracht. Erfolgreiche Unternehmer von heute wissen, dass sie sich nicht mehr nur auf ihren Verstand verlassen können. Neben dem IQ kommt die Wichtigkeit des so genannten EQ - Emotionsquozient - immer deutlicher zum Vorschein. Wer dies erkennt und selbst volle Verantwortung für sein Handeln übernimmt, kann der Zukunft getrost ins Auge blicken.