Dr. Walter Kuny und Astrid Blanke im interview mit Inside B: erfolgreiche Unternehmensübernahme
von 
Imverba Versicherungsmakler GmbH
15.12.2010 - 16:46 Uhr - Wirtschaft, Handel & Industrie
(prcenter.de) „Vertraut nicht nur auf Euer Wissen, vertraut auf die Intuition.“ Soweit ein Zitat von Albert Einstein. Denn gerade bei einer Firmenübernahme zählen nicht nur Zahlen und Fakten, sondern auch weiche Faktoren wie Mitarbeiter und Kundenbeziehungen.
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2009. Kurz vor Weihnachten. Das Telefon klingelt. Und zwar bei Dr.Walter Kuny, Geschäftsführer der Imverba Versicherungsmakler GmbH in Offenburg, einem der führenden Unternehmen der Branche im Dreiländereck. Der Nachlaßverwalter. Ob Interesse daran bestünde, die Dragon Assekuranz Makler GmbH aus Offenburg zu übernehmen, deren Geschäftsführer, Walter Dragon, vor knapp einem halben Jahr unverschuldet bei einem Verkehrsunfall zu Tode gekommen war.
Für zwei seiner drei Unternehmen hatte Dragon die Nachfolge geregelt. So gingen seine Anteile an der Dragon Industrie & Gewerbe Makler GmbH & Co. KG sowie an der Objekt-Wertermittlungs-Wirtschaftsberatungs- & Verwaltungs-GmbH an die jeweiligen Mitgeschäftsführer. Lediglich für die Versicherungs-Makler-GmbH, dessen alleiniger Geschäftsführer er war, gab es keine spezielle Regelung. Also griff das Gesetz. Eine Erbengemeinschaft entstand, die sich darüber einig war, das Unternehmen zu veräußern. Doch die Suche nach einem geeigneten Nachfolger gestaltete sich aufgrund des komplexen Tätigkeitsfeldes als zeitaufwändig.
„Die Zeit war knapp, die Entscheidung musste bis Jahresende fallen“, erinnert sich Astrid Blanke, Versicherungskauffrau und Prokuristin bei Imverba. Normalerweise würde man zur Sichtung und Prüfung der Unterlagen bei der Übernahme eines Unternehmens dieser Größenordnung ein halbes Jahr veranschlagen. Keine zwei Wochen wie in diesem Fall.
„Dennoch hat uns dieses Projekt gereizt, da wir anorganisch wachsen wollten“, sagt Kuny. Und da die beiden Erfahrung in Sachen Firmenübernahme haben, schließlich hat Imverba bereits zwei kleinere Unternehmen aus dem Freiburger Raum übernommen, entschlossen sie sich, die Unterlagen zur Sichtung kommen zu lassen. „Durch unsere langjährige Erfahrung als Versicherungsmakler und aufgrund unserer Fachkompetenz in Sachen Risikoanalyse von Unternehmen, wussten wir genau, worauf wir bei der Prüfung der Unterlagen achten müssen“, sagt Dr. Kuny. „Zudem hatten wir von Anfang an ein gutes Bauchgefühl, da Walter Dragon einen ausgezeichneten Ruf in der Branche besaß und für seine Tätigkeit auf sehr hohem Niveau bekannt war. Wir haben uns also auch etwas auf unsere Intuition verlassen.“
Der Nachlaßverwalter stellt die Dokumente zeitnah zur Verfügung. Nach eingehender Prüfung ist klar: Die Übernahme wird erfolgen. Denn: Der Geschäftsinhalt passte exakt zur Ausrichtung der Imverba Versicherungsmakler GmbH. Zu deren Aufgaben zählt als unabhängiges, Inhaber geführtes Unternehmen, unter anderem die Beratung und Betreuung von Unternehmen in Sachen betrieblicher Altersversorgung und in Sachen Gewerbe- und Industrie-Versicherungen wie Haftpflicht, Rechtsschutz, Transport, KFZ, technische und Kreditversicherungen.
„Wir haben die gesamte Dragon Assekuranz Makler GmbH einschließlich Firmen-Name übernommen“, sagt Astrid Blanke. Denn „uns war es wichtig, den Kunden zu signalisieren, dass wir die Arbeit in Walter Dragons Sinne fortführen werden. Dass die Kunden sicher sein können, dass es weiter geht, dass ihre Verträge in guten Händen sind. Daher haben wir nach der Übernahme auch sofort persönlichen Kontakt zu den Kunden aufgenommen.
Tatkräftige Unterstützung bei der Übernahme fand Imverba in der ehemaligen Mitarbeiterin Walter Dragons. „Das Wissen langjähriger Mitarbeiter, die sowohl die Kunden als auch die Querverbindungen der Kunden untereinander kennen, ist sehr wichtig und hat uns auch in diesem Fall die Übernahme erleichtert“, sagt Astrid Blanke. „Die Mitarbeiterin hat ausgezeichnete Arbeit geleistet, die Kunden im Rahmen ihrer Möglichkeit bestens betreut, alles getan, um den Geschäftsbetrieb aufrecht zu erhalten, die Kunden zu halten“, lobt Dr. Kuny. „Doch aufgrund der fehlenden Unterschriftenvollmacht war das Unternehmen dennoch handlungsunfähig, da keine Verträge mehr unterzeichnet werden konnten.
Und was war die größte Angst bei der Übernahme? Dass die Kunden ihre Mandate kündigen. „Doch dieses Risiko haben wir als verhältnismäßig gering eingeschätzt“, sagt Dr. Walter Kuny. Imverba ist bei den Kunden aus dem Mittelstand bekannt, genießt einen guten Ruf. „Ausserdem war Walter Dragon mir persönlich bekannt, ich wusste also, dass seine Art mit den Kunden umzugehen sich von meiner nicht allzu sehr unterschied“, sagt Dr. Kuny. „Das mag sich seltsam anhören, aber gerade als unabhängiger Makler ist es wichtig, das Vertrauen der Kunden zu besitzen, sich mit dem Kunden zu verstehen“, sagt Kuny. Und Astrid Blanke ergänzt: „Wir freuen uns sehr, dass die Kunden das Vertrauen, dass sie in Walter Dragon hatten auf uns übertragen haben, dass alle Kunden ihre Mandate aufrecht erhalten haben.“
Summa summarum? „Es war die richtige Entscheidung. Die Mandate sind interessant, die Firmenstruktur ist sehr gut. Wir würden dieses Unternehmen jederzeit wieder übernehmen“, sagt Astrid Blanke.
Text: Ines Danzeisen,
inside B,das Magazin für Wirtschaft & Leben in Baden 12.10
Angaben zum Autor
Imverba Versicherungsmakler GmbH
Astrid Blanke
Bertha- von-Suttner-Str. 3
77654 Offenburg
0781/93688-0
0781/ 93688-88
www.imverba.de
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