Marketing bereitet den Weg (zurück) zu Wachstum und Stabilität
von 
Michael Richter - Internationale Marketing- und Vertriebsberatung
14.02.2010 - 12:13 Uhr - Wirtschaft, Handel & Industrie
(prcenter.de) Seekirch, 14. Februar 2010
Kunden kommen nicht [oder wenigstens relativ selten] ganz von alleine. Nur zielgerichtete und konsequente Marketingarbeit auf allen verfügbaren Märkten/in den anzusprechenden Marktsegmenten, auf allen verfügbaren Wegen und mit besonderem Kundennutzen bringen Wachstum und Stabilität.
Nach wie vor gilt das ‚AIDA’-Prinzip:
• A = Attention = Aufmerksamkeit erregen
– sowohl durch die zum Marketing gehörende Werbung, als auch durch Öffentlichkeitsarbeit (Messen, Vertriebsmitarbeiter, Werbung, usw.)
• I = Interest = Neugier wecken
d. h. dem [potentiellen] Kunden ‚etwas bieten’ bzw. informieren über Neues / Anderes
• D = Desire = Wunsch nach Besitz erzeugen
– bei Investitionsgütern z. B. durch verbesserte Kostenstrukturen, mehr Flexibilität der Lösung gegenüber anderen, bessere Garantien, höhere Leistung, usw., und
• A = Action = den potentiellen Kunden/Interessenten ansprechen und zur Aktion auffordern,
d. h. UNS seinerseits auf den verfügbaren Wegen anzusprechen.
In rezessiven Phasen bzw. direkt danach zeigt sich der Wert einer beständigen Marketingarbeit:
Die Abhängigkeit von speziellen Marktsegmenten und / oder regionalen Märkten oder Kunden ist relativ gering. Der Unternehmer und die Angestellten können ruhiger schlafen und gleichzeitig ist dafür gesorgt, dass beim erneuten ‚Anspringen’ der Wirtschaft/des jeweiligen Marktes das Unternehmen eben ‚dabei’ ist, da es nie wirklich weg war.
Dafür stehen eine Reihe von – auch relativ preiswerten - Möglichkeiten zur Verfügung, egal ob gut auffindbare Webseiten, Newsletter, Teilnahme an Diskussionsgruppen und sozialen Netzwerken, regelmäßigen Presseberichten in kostenfreien Portalen im Internet, technischen Berichten auf derartigen Seiten, konsequente Vertriebsarbeit, u. v. a. m.
Die Schlüsselwörter eines guten Marketings bleiben dabei
- ‚zielgerichtet’ - ‚konsequent’ - ‚kundenorientiert’.
Der Ausgangspunkt ist, dass man seine potentiellen Kunden und Wettbewerber überall – d. h. in allen für die Produkte interessanten Regionen der Welt -, kennt und analysiert hat (entsprechend den jeweiligen Marktsegmenten und Wirtschaftsbereichen, den Kundenbedürfnissen, usw.) und dann weitestgehend erfüllt - d. h. z. B. auch Informationen darüber zu haben, wer die Kunden unserer Kunden sind, wie diesen also durch unsere Produkte geholfen werden kann, auf ihren Märkten wiederum Erfolg zu haben.
Merksätze wären beispielsweise:
„Wer anderen zum Erfolg verhilft, hat selbst Erfolg“ | „Denke an andere, dann denken sie an Dich“.
Die Wirtschaft läuft immer weiter und auch die Produkte der verschiedensten Hersteller werden nach wie vor immer benötigt. Lediglich die Kauffrequenz und auch die Preiselastizität lassen in einer Rezession bzw. kurz danach nach.
Produkte, die den Wunsch/Bedarf des Kunden erfüllen oder sogar übererfüllen – sei es über eine Garantie, besondere Ausstattungsmerkmale, die dem Kundenunternehmen wiederum beim Verkauf seiner Erzeugnisse an seine Kunden helfen, umfassende Nutzung der eigenen Kernkompetenzen, usw. – sind auch zu gut auskömmlichen Preisen nach wie vor verkäuflich.
Hier zeigt sich dann, wer an die Technik UND die Käufer gedacht hat. Nur eines von beiden reicht normalerweise nicht aus.
Kajo Neukirch, ein bekannter Unternehmensberater, sagte einmal: “Wir sind Unternehmer, keine Unterlasser“.
WIR müssen also etwas tun – falls noch nicht geschehen - und aktiv werden. Eine Möglichkeit der eigenen Überprüfung bietet u. a. der Bereich ‚Testen Sie Ihr Marketing’ der Internetpräsenz zum Marketing.
Angaben zum Autor
Michael Richter
Hauptstrasse 27
88422 Seekirch/Deutschland
http://www.marketing-und-vertrieb-international.com = Marketing
http://www.internationales-marketingkonzept.de = Ländererfahrungen
Tel. 07582-933371
Michael Richter - Internationaler Marketing- und Vertriebsberater - befasst sich seit mehr als 35 Jahren mit der strategischen Marketingplanung und Vermarktung der verschiedensten Investitionsgüter und langlebigen Gebrauchsgüter auf allen 5 Kontinenten. Diese Kenntnisse und Erfahrungen bietet er seinen weltweiten Kunden an - insbesondere KMU. Daneben bietet er praktische Unterstützung, Coaching oder Firmenseminare.
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