Rosige Aussichten statt Schwarz-Malerei
von 
EQ KundenGewinner
31.01.2009 - 17:52 Uhr - Politik & Gesellschaft
(prcenter.de) (Ratingen 31.01.09)Kurzfristiger Abschwung oder langfristige Krise? Wie sicher ist eine selbstständige Existenz in Zeiten wie diesen? Viele Klein-Unternehmer laufen gerade mit Vollgas in die mentale Konjunkturfalle. Mit Sorgenfalten auf der Stirn fragen sie sich: „Wie lange halte ich noch durch?“
Die schmerzliche Erkenntnis für viele Selbstständige in dieser Krise ist, sich einzugestehen, dass ihr bisheriger Businessplan mehr auf überholten Illusionen und Sand gebaut war, als auf einem Erfolg versprechenden Fundament, das auch Stürmen standhält.
In Zeiten, in denen vor blindem Optimismus durch Wirtschafts-Experten gewarnt wird, sollte man sicher nicht den Fehler begehen, Schön-Färberei zu betreiben. Und dennoch gibt es Unternehmer, die anscheinend konjunkturunabhängig, mit einem Lächeln im Gesicht, ihrem Tagesgeschäft nachgehen und sicher sind, dass sie in eine rosige Zukunft blicken werden.
Wie heißt nun deren Zauberformel? Zukunftsunternehmer sind sicherlich die, die Probleme erkennen und besser lösen als andere. Wer Fehlentwicklungen und Missstände durch den Einsatz seiner individuellen Fähigkeiten zu beheben weiß, der wird immer volle Auftragsbücher haben.
Einzel-Unternehmer sind nicht generell zu blöd um an Kunden zu kommen. Viele haben es bisher nur noch nicht gelernt, dass Kundengewinnung ein solides Fundament braucht und mehr ist, als ein Angebot zu erstellen. Selbstständige, die bis vor ein paar Jahren angestellt waren, sind es gewohnt gewesen, Rahmenbedingungen von außen zu erhalten. Was sie in der Regel nicht lernten, sind Selbstreflektion, strategisches Vorgehen und Zielorientierung.
Klar ist, in Zeiten, in denen die Kaufbereitschaft vieler Menschen zurückhaltend ist, entscheidet aber ausschließlich unternehmerische Klugheit über Erfolg oder Insolvenz, Abstieg oder Aufstieg, Scheitern oder Erfolg. Die Frage ist nur, abwarten und alles dem Zufall überlassen oder den Erfolg vom Zufall befreien?
Wer durch ein aussagekräftiges Profil für seine Zielgruppe unverwechselbar am Markt auftritt, und deren existenziellstes Problem löst, braucht sich um Kundenzulauf in den nächsten Jahren nicht zu sorgen. Krisen sind nichts anderes als Chancen. Wer die aktuelle Wirtschaftskrise für sich nutzt, und die hohe Kunst der Kundengewinnung lernt, wird seinen Erfolg vom Zufall befreien und konjunkturunabhängig seine eigene Auftragslage steuern.
Angaben zum Autor
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Ein werteorientierter Gesellschafts- und Wirtschaftswandel liegt den Unternehmens-Coaches dabei am Herzen.
Die Inhaber verfügen beide über 20-Jahre Erfahrung in den Bereichen Vertrieb, Verkauf und Kundengewinnung, haben langjährige Coaching-Erfahrungen und viele Fortbildungen in den Bereichen Persönlichkeitsentwicklung, Unternehmens-Strategien, Kommunikation.
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