Verkaufsleiter als Trainer

von BEST Vertriebsconsulting GmbH
11.05.2010 - 12:48 Uhr - Bildung & Karriere

(prcenter.de) Schon immer ist die Entwicklung der Mitarbeiter eine wesentliche Aufgabe von Vertriebsführungskräften. Vornehmlich eignen sich Tagungen, regionale Meetings und Begleitbesuche, um diese Aufgabe wahrzunehmen. In den letzten Jahren haben sich besonders regionale Meetings mit Verkäufern dahin gehend geändert, dass in diesen nicht mehr der Vergangenheitsbezug in Form von Präsentation zurückliegender Zahlen und deren Interpretation im Fokus steht. Moderne Verkaufs-meetings richten den Blick auf die Zukunft und auf kommende Verkaufsperioden.

Im Vordergrund der Diskussionen stehen nicht die Fehler der Vergangenheit, sondern die Möglichkeiten in der Zukunft, bezogen auf Mitarbeiter und Kunden.

Nicht die Analyse, warum vereinbarte Ziele verfehlt wurden, sondern die Besprechnung von Maßnahmen, mit denen vereinbarte Ziele erreicht werden können, sichern den Erfolg. Wichter als die Zielvereinbarung ist die Zielrealisierung.

Zielvereinbarungssyteme sind somit um griffige Zielrealisierungssysteme zu ergänzen. Zielrealisierung geht deshalb stark mit der Problemlösefähigkeit der Handlungsfähigkeit der Mitarbeiter einher. Hierbei handelt es sich um Kompetenzen der einzelnen Mitarbeiter, die durch herkömmliche Verkaufstrainings, die ihren Fokus auf die Vermittlung von verkaufsfördernden Gesprächstechniken legen kaum entwickelt werden können. Die Kompetenzentwicklung von Verkaufsmitarbeitern erfordert neue Formen des Lernens. Kompetenzentwicklung
erfolgt nicht durch Präsentationen, Vorträge und Wissenvermittlung, sondern durch entdeckende Lernformen, in denen die Mitarbeiter selbst Lösungen für Problemstellungen entwickeln und somit Ihre Handlungsfähigkeit und ihre Problemlösekompetenzen ständig entwickeln. Können ist immer stark verknüpft mit selber tun. Eine Tanzschule hätte wahrscheinlich kaum Lernerfolge zu verzeichnen, wenn der Tanzlehrer die Tanzschritte nur an ein Flipchart malen würde.

Der Lernerfolg stellt sich erst mit dem ständigen Üben ein. Ähnlich verhält es sich mit der Entwicklung von Kompetenzen. Hier müssen Handlungssituationen geschaffen werden, in denen die Mitarbeiter ständig selbst Lösungen entwickeln.

Um diese Arbeit in Meetings und in Begleitbesuchen erfolgreich leisten zu können, benötigen Verkaufsleiter neben zunehmend pädagogische Fähigkeiten und Qualifikationen. Mit der Fortbildung zum Vertriebsleiter & Trainer (IHK) hat die BEST Vertriebsconsulting GmbH bereits in 2003 ein zukunftsweisendes Konzept entwickelt, dass Führungskräften und Führungsnachwuchskräften im Vertrieb diese nötige Doppelqualifizierung in einem Weiterbildungsgang anbietet.

Angaben zum Autor
Kontakt:
BEST Vertriebsconsulting GmbH
Europaring 45
37284 Waldkappel

Tel.: 05656 923689
Fax: 05656 923972

E-Mail: info@vertriebsconsulting.de
Web: www.vertriebsconsulting.de

Pressekontakt:
QvorQ GmbH & Co. KG
Am Hohen Weg 10
27313 Dörverden

Tel.: +49 (0) 4234 - 94136
Fax: +49 (0) 4234 - 94137

E-Mail: info@joomlapur.com
Web: www.joomlapur.com

Die BEST GmbH bildet Berufspädagogen, Vertriebleiter und Trainer aus. Es handelt sich um berufsbegleitende Studiengände in Premiumsqualität.

Funktionen Drucken · · Versenden per Mail · Lesezeichen anlegen · Änderung / Löschung

Direktlink auf diese Pressemitteilung Wenn Sie diese Pressemitteilung verlinken möchten, nutzen Sie diesen Direktlink:

Weitere Pressemitteilungen von BEST Vertriebsconsulting GmbH

» Mit der Weiterbildung von Vertriebsmitarbeitern zum Vertriebsexperten (IHK)...
» Fortbildung Management...
» BEST Weiterbildungsoffensive Vertrieb 2011...
» Top-Alternative zur Trainerausbildung...

Alle Pressemitteilungen von BEST Vertriebsconsulting GmbH anzeigen.

Die beliebtesten Pressemitteilungen aus dieser Kategorie

» Knigge für Handwerker: Mehr Erfolg durch gute Umgangsformen
» Vorreiter im Placement - econnects nutzt SharePoint-Plattform für onlinebasierte
» EUFH vergab zum zweiten Mal Deutschland-Stipendien - 19 Studierende werden geför